درجة ثقة المجتمعموثّق
قامت شاردلاب، بالتعاون مع هاشد، بالدخول إلى ستورهاب — وهي منصة للتجارة والمدفوعات تعمل عبر أكثر من 20,000 موقع تجاري في جنوب شرق آسيا. الرهان كبير. تعالج ستورهاب أكثر من 200 مليون معاملة سنويًا، بقيمة تقارب 3.5 مليار دولار، وتريد شاردلاب جزءًا مما يمكن أن تقدمه هذه الشبكة في المستقبل.
تمثل الصفقة أول خطوة جادة لشاردلاب في البنية التحتية للتجارة في العالم الحقيقي. حتى الآن، كانت الشركة — التي تعمل كذراع الابتكار لهاشد — تركز على الجانب المتعلق بالويب 3، حيث تقوم بالبحث والتطوير، وبناء المشاريع، والعمل من خلال شراكتها مع SCBX لتعزيز التبني الرقمي في المنطقة. الانضمام إلى قاعدة التجار الموجودة في ستورهاب هو خطوة مختلفة. إنه ليس مجرد ورقة بيضاء. إنه 20,000 متجر حقيقي، عملاء حقيقيون، معاملات حقيقية تحدث كل يوم في ماليزيا والفلبين وتايلاند واليابان. الخطة هي استخدام تلك البنية التحتية في العالم الحقيقي لاختبار وتوسيع تقنيات الدفع والمكافآت الجديدة — تقنيات يمكن أن تنتقل من مرحلة التجريب إلى الإطلاق التجاري دون الاحتكاك المعتاد لبناء شبكة تجارية من الصفر.
كان واي هونج فونج من ستورهاب واضحًا بشأن ما يهم أكثر: مساعدة التجار على زيادة المبيعات. نقطة على السطر.
ما الذي تراهن عليه شاردلاب حقًا
وضع هوجين كيم من شاردلاب الهدف بعبارات أبسط — إخراج التقنيات من مراحل التجريب إلى الاستخدام التجاري الواسع. هذا هو الفجوة التي تقع فيها الكثير من مشاريع الويب 3. يثبتون مفهومًا في بيئة محكمة، ثم يتعثرون عندما يحين وقت التوسع. يبدو أن شاردلاب تعتقد أن بنية ستورهاب التحتية تحل تلك المشكلة، أو على الأقل تجعلها أصغر بكثير.
لقد كانت ستورهاب تبني لأكثر من عقد. تغطي منصتها حلول نقاط البيع والمدفوعات والولاء، خاصة للأعمال التجارية في قطاع التجزئة والأطعمة والمشروبات. وليس الأمر مجرد برامج دفع أساسية — فقد دفعت الشركة بأدوات مدفوعة بالذكاء الاصطناعي تتيح للشركات الصغيرة العمل بالكفاءة التي تتوقعها عادة من العمليات الأكبر بكثير. هذا هو التفوق المعنوي. المقهى الصغير أو متجر الملابس الذي يمكنه الوصول إلى تحليلات البيانات، وإدارة المخزون الآلي، وأدوات ولاء العملاء على نفس المنصة لا يبقى فقط. إنه يتنافس.
بالنسبة لشاردلاب، فإن تلك القدرة على الذكاء الاصطناعي ربما تكون جزءًا من الجذب. إضافة تقنيات الدفع من الجيل التالي إلى منصة تعمل بالفعل بأدوات تجارة ذكية هو مسار أنظف من البدء من الصفر. لم تعلن الشركات عن منتجات محددة بعد — قالت إنها ستطلقها عندما تصبح كل واحدة جاهزة. لذا فإن الشكل الدقيق لما يبدو عليه هذا للتجار لا يزال غير واضح.
الديموغرافيا في جنوب شرق آسيا تلعب دورًا كبيرًا هنا
المنطقة ليست خيارًا عشوائيًا. جنوب شرق آسيا لديها عدد كبير من السكان الشباب مع استخدام عالي للهواتف المحمولة وحصة كبيرة من الناس الذين لا يزالون لا يحصلون على الخدمات المصرفية التقليدية بشكل كامل. هذا المزيج — العادات المعتمدة على الهاتف المحمول، الاحتياجات المالية غير الملباة، والطبقة الوسطى المتنامية بسرعة — هو حالة دراسية مثالية حيث يمكن أن تهبط حلول الدفع الجديدة فعليًا.
لقد نما تبني العملات المستقرة واستخدام المحافظ الرقمية في جميع أنحاء المنطقة بشكل حاد في السنوات الأخيرة، مدفوعًا جزئيًا بالطلب على التحويلات وجزئيًا بالإزعاج البحت للخدمات المصرفية التقليدية للمعاملات اليومية. يبدو أن المشروع المشترك يضع نفسه في قلب هذا التيار.
تقدم هاشد ثقلها الخاص إلى الطاولة. لدى الشركة مكاتب في سيول وسان فرانسيسكو وسنغافورة، وقد كانت تدعم المؤسسين في مجالات البلوكتشين والذكاء الاصطناعي والمحتوى لسنوات. يعني انتشارها العالمي أنها يمكن أن تساعد ستورهاب وشاردلاب في تجاوز الحدود الإقليمية إذا نجحت النماذج. هذه هي اللعبة الأطول — إثباتها في جنوب شرق آسيا، ثم أخذها إلى نطاق أوسع.
الشراكة أيضًا تميل إلى عملية تكرارية. بدلاً من إطلاق منتج نهائي والأمل في أن يناسب، الخطة هي العمل مباشرة مع التجار، جمع ردود الفعل في الوقت الحقيقي، وتحسين من هناك. هذا نهج أبطأ بطرق معينة. لكنه أيضًا النوع من النهج الذي يميل إلى إنتاج أشياء يستخدمها التجار فعليًا، بدلاً من الأشياء التي تبدو جيدة في بيان صحفي وتموت في الميدان.
لم يتم مشاركة جدول زمني محدد لإطلاق المنتجات الفردية. وقالت الشركات إن الإعلانات ستأتي عندما تكون المبادرات جاهزة، وهو ما يعتبر غامضًا لكنه على الأقل صادق. البناء على 200 مليون معاملة سنوية هو بيئة اختبار حقيقية. ما إذا كانت تقنيات الدفع والمكافآت الجديدة ستصمد تحت هذا الحجم هو السؤال الفعلي.
وجود ستورهاب الحالي في قطاع التجزئة والأطعمة والمشروبات يعطي المشروع نقطة انطلاق ملموسة — التجار الذين هم بالفعل على المنصة، بالفعل يعالجون المدفوعات، بالفعل يديرون برامج الولاء. شاردلاب وهاشد تراهنان على أن هذا يكفي من الأساس لبناء شيء يغير كيفية عمل المعاملات في جميع أنحاء المنطقة. يبقى تركيز واي هونج فونج على نمو مبيعات التجار في قلب ذلك.
المنتجات المحددة الأولى ستقول أكثر بكثير من الصفقة نفسها.
الأسئلة الشائعة
ما حجم شبكة التجار الخاصة بستورهاب؟
تعمل ستورهاب عبر أكثر من 20,000 موقع تجاري في جنوب شرق آسيا، وتعالج أكثر من 200 مليون معاملة سنويًا بقيمة إجمالية تقارب 3.5 مليار دولار.
ما هي الأسواق التي تستهدفها شراكة شاردلاب وستورهاب؟
تركز الشراكة على الأسواق الرئيسية في جنوب شرق آسيا بما في ذلك ماليزيا والفلبين وتايلاند واليابان، حيث تمتلك ستورهاب بالفعل وجودًا راسخًا.
