درجة ثقة المجتمعموثّق
قامت شركة B2C2 بخطوة كبيرة في آسيا. حيث عينت الشركة المتخصصة في سيولة العملات الرقمية المؤسسية، جيسون لاي كمستشار كبير، مقره في سنغافورة، مع تفويض واضح: تعزيز العلاقات مع مكاتب العائلات، والصناديق، ومديري الأصول عبر منطقة آسيا والمحيط الهادئ.
السيرة الذاتية لجيسون لاي لا يمكن الجدال فيها. فقد أسس مجموعة Thirdrock في عام 2009، وبناها لتصبح عملية جادة في إدارة الثروات والأصول قبل أن تستحوذ عليها شركة Schroders في عام 2019. بعد الاستحواذ، أدار وحدة إدارة الثروات الآسيوية لشركة Schroders كرئيس تنفيذي ورئيس مجلس الإدارة حتى تقاعده في 2026. كانت تلك فترة طويلة في قمة واحدة من أكثر شركات الثروات الخاصة احترامًا في المنطقة، ومن الواضح أن B2C2 تراهن على أن دفتر اتصالاته ومصداقيته يفتحان الأبواب التي قد تجد شركة متخصصة في العملات الرقمية صعوبة في فتحها بمفردها.
تأسست B2C2 في عام 2015. وقد بنت اسمها من خلال توفير السيولة للبنوك، والبورصات، ومديري الأصول من خلال تكنولوجيا التداول الخاصة، التي تغطي الأسواق الفورية والمشتقات والمنتجات المهيكلة. إنها ليست علامة تجارية استهلاكية براقة — إنها نوع من الشركات التي تعمل بهدوء في خلفية معظم الصفقات الكبيرة في العملات الرقمية المؤسسية.
لماذا آسيا، ولماذا الآن
التوقيت ليس عشوائيًا. مكاتب العائلات ومديرو الثروات التقليديون في جميع أنحاء آسيا يتحركون نحو الأصول الرقمية بشكل أسرع مما توقعه معظم الناس حتى قبل عامين. وقد وضعت مجموعة بوسطن الاستشارية رقمًا على المسار الطويل الأجل للمنطقة: يمكن أن تصل الأصول تحت الإدارة إلى 99 تريليون دولار بحلول عام 2029. تسعى سنغافورة وهونغ كونغ لتصبحا المراكز الرائدة في الأصول الرقمية المنظمة في المنطقة، وقد دخل حوالي ثلث مكاتب العائلات في جميع أنحاء العالم بالفعل في العملات الرقمية بشكل أو بآخر.
تدعم أحجام المعاملات ذلك. شهدت منطقة آسيا والمحيط الهادئ ارتفاعًا بنسبة 69% في حجم معاملات العملات الرقمية، حيث وصلت إلى 2.36 تريليون دولار اعتبارًا من يونيو 2025، وفقًا لـ Chainalysis. تتصدر الهند تصنيفات التبني العالمي. وتتنافس سنغافورة وهونغ كونغ بشدة على الأموال المؤسسية، والشركات التي يمكنها بناء جسر موثوق بين الثروات الخاصة التقليدية وسيولة العملات الرقمية في وضع قوي الآن.
لاي هو الجسر أساسًا. عقود من الزمن في عالم الثروات الخاصة في آسيا تعني أنه يعرف كيف تفكر مكاتب العائلات، وما تحتاجه من الطرف المقابل، وما يتطلبه الأمر لجعل مدير ثروات محافظ يشعر بالراحة مع فئة أصول جديدة. هذا ليس شيئًا يمكن لـ B2C2 توظيفه بسهولة من داخل صناعة العملات الرقمية.
روجرز، تيو، ودفع توظيف أوسع
تعيين لاي ليس حدثًا فرديًا. فقد كانت B2C2 تبني فريقها في آسيا بشكل مطرد، تحت قيادة الرئيس التنفيذي لمنطقة آسيا والمحيط الهادئ ديفيد روجرز. تم تعيين لورا تيو كرئيسة لعمليات سنغافورة — وهو تعيين متعمد آخر يهدف إلى إعطاء الشركة وزنًا محليًا حقيقيًا بدلاً من وجود إقليمي ضعيف يُدار من لندن أو طوكيو.
الشركة مملوكة بشكل رئيسي من قبل شركة SBI Holdings اليابانية، التي تشكل الكثير من ما تفعله B2C2 استراتيجيًا. لقد دفعت SBI بقوة نحو الأصول الرقمية عبر عدة جبهات، وتوسع B2C2 في خدمات السيولة والدفع بالجملة لمكاتب العائلات يتماشى بشكل جيد مع هذا المخطط الأوسع. لم يعد الأمر يتعلق بالتداول فقط — تريد الشركة أن تكون لاعبًا كاملاً في الخدمة للعملاء المؤسسيين الذين يريدون التعرض للعملات الرقمية دون تجميع خمسة أطراف مختلفة.
وهناك طبقة أخرى هنا. يبدو أن B2C2 كانت في محادثات استحواذ مع عدة مشترين محتملين خلال الـ 18 شهرًا الماضية، وفقًا لأشخاص مطلعين على الأمر. هذا يستحق الملاحظة. الشركات التي تستكشف بنشاط محادثات الاستحواذ تميل إلى تعزيز أساسياتها، وتعيين بارز مثل لاي في سوق نمو رئيسي ربما لا يضر بقصة التقييم.
ما الذي تبيعه B2C2 فعليًا
العرض المقدم لمديري الثروات في آسيا بسيط للغاية. تكنولوجيا B2C2 الخاصة تمنحها القدرة على تقديم سيولة مستمرة عبر المعاملات خارج البورصة ومجموعة من الهياكل السوقية. بالنسبة لمكتب عائلي يريد تنفيذ موقف كبير في العملات الرقمية دون تحريك السوق أو التعامل مع منصة تداول تجزئة، فإن ذلك مهم للغاية. السرعة، والسرية، وعمق السيولة — هذا هو المنتج.
تسارع تبني العملات الرقمية بين العائلات الثرية في آسيا، لكنه لا يزال مبكرًا بالنسبة للعديد من المؤسسات التقليدية. بيئة الامتثال والتنظيم غامضة في بعض أجزاء المنطقة، حتى مع تعزيز سنغافورة وهونغ كونغ لإطاراتهما. يبدو أن B2C2 تراهن على أن وضع الأشخاص المناسبين الآن — مثل لاي الذي يمكنه الدخول إلى اجتماع مع مكتب عائلي ويؤخذ على محمل الجد من اليوم الأول — يضع الشركة في وضع جيد قبل أن ينضج السوق بالكامل.
روجرز يدير مخططًا متعمدًا. توظيف المصداقية، بناء العلاقات، وترك التكنولوجيا تغلق الصفقة.
الأسئلة الشائعة
من هو جيسون لاي وما هي خلفيته؟
أسس جيسون لاي مجموعة Thirdrock في عام 2009، والتي استحوذت عليها Schroders في عام 2019. ثم شغل منصب الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس إدارة وحدة إدارة الثروات الآسيوية لشركة Schroders حتى تقاعده في عام 2026، قبل انضمامه إلى B2C2 كمستشار كبير في سنغافورة.
ما هو هيكل ملكية B2C2 وتركيزها على التوسع في آسيا؟
تملك شركة SBI Holdings اليابانية غالبية B2C2، وهي تتوسع في خدمات السيولة والدفع بالجملة لمكاتب العائلات عبر منطقة آسيا والمحيط الهادئ، مع اعتبار سنغافورة قاعدة رئيسية.
